Стр. 1 из 41234



Анализ конкурентов

Очередной подраздел бизнес-плана 3.3 Анализ конкурентов.
В некоторых случаях важно знать ваших конкурентов, чего они добились, в чем преимущества перед вами. Ваши конкуренты вышли на рынок ранее вас. Они завоевали свое положение распределением рынка и увеличением клиентской базы.

Успех вашего бизнеса зависит от вашей компании? Способность перехватывать рынок у этих конкурентов - вот главный вопрос этого подраздела. Вы должны объяснить, как вы собираетесь это сделать. Есть ряд вопросов, которые необходимо учесть при анализе конкурентов. Потенциальные инвесторы должны увидеть, что у вас есть понимание ваших конкурентов.

Конкурентная среда.

Обратите ваше внимание на конкурентах, которые нацелены на тот же сегмент рынка.
Укажите уровень конкуренции в отрасли (например, ожесточенный, умеренный) и количество конкурентов.
Классифицировать конкуренцию по типу. Опишите тип конкуренции вашего бизнеса (конкуренция продукта или услуги, конкуренция на уровне маркетинговой стратегии или бизнес-модели или конкуренция, основанная на цене, качестве, особенностях и т.д.)

Перечислите ваших основных конкурентов:

Имена и адреса
Определите основные источники конкуренции (прямые конкуренты, косвенные конкуренты, конкуренция сопутствующих товаров) и оценку интенсивности конкуренции, вытекающих из каждого источника.
Выделите основных конкурентов и малых конкурентов и подразделите их в категории, основанные на уровне  их угрозы.
Определите факторы, которые дают силу конкурентам (например, маркетинговая стратегия, продукт высочайшего класса, сильная финансовая поддержка, опыт, отношения с ключевыми членами власти и т.д.).
Какие стратегии позволили конкурентам добиться хороших результатов или вызвало их провал.

 

 

Анализ рынка

Следующий подраздел бизнес-плана 3.2 Анализ рынка.

Тщательное исследование рынка является наиболее важным участком в разработке бизнес-плана. Это поможет изучить целевой рынок и поведение, привычки людей на этом рынке, чтобы лучше понять потребности и ожидания потребителей.

Если это локальный бизнес, то вы должны оценить спрос на ваш товар или услугу в пределах определенного радиуса, основанного на  разумном расстоянии от вашего бизнеса. Если это интернет-бизнес или бизнес, который зависит от Интернета и трафика, необходимо оценить спрос на местном, национальном, международном уровне. Не забудьте указать любые пустоты на рынке, которые вы, вероятно, будете заполнять. Вы можете  получить некоторую базовую информацию, просто используя Интернет.

Сегментация рынка и целевой рынок.

Выявление сегмента клиентов на рынке,  исследования потенциальных клиентов - крайне важное исследование, чтобы убедить потенциальных инвесторов (и себя), что есть неудовлетворенная потребность на рынке.  Если вы продаете продукт потребления через канал дистрибьюторов, оптовых и розничных торговцев, то вы должны тщательно проанализировать как конечного потребителя, так и посредников,  которым вы продаете.

Вы можете иметь более одной группы клиентов, определите наиболее важные группы. Затем для каждой группы потребителей, построить профиль сегмента рынка со следующей разбивкой:

Демография: Возраст, доход, пол, профессии, семейное положение, размер семьи, этнические группы, образование и т.д.

География:

 районы, города, регионы;
характер расположения -> в центре города, деловых, торговых, жилых районах;
транспорт -> ходить, ездить, общественный транспорт?

Стиль жизни:

семейное положение;
увлечения, спорт, интересы;
 медийных предпочтений (телевидение, радио, журналы);
принадлежность к организациям.

Психографические черты: социальный статус, экологически сознательные, консервативные, практические?

Покупательные качества:

цена, качество, бренд, сервис;
особенности продукта, рекламы, упаковки;
расположение, дизайн магазина.

 

Анализ отрасли

Этот подраздел бизнес-плана идет под наименованием 3.1 Анализ отрасли.
В подразделе отраслевого анализа вы должны объективно описать отрасль, в которой вы будете конкурировать. Используйте Интернет для исследований статистики и отчетов. После завершения этого пункта надо понять динамику, проблемы и возможности вхождения в данную отрасль.

Попробуйте найти ответы на следующие вопросы:

* К какой отрасли промышленности ваш бизнес отнесен?
* Каковы современные тенденции и важные события?
* Кто является крупнейшими и наиболее важными игроками в данной отрасли?
* Какие проблемы отрасли?
* Какие национальные и международные события оказывают влияние на эту отрасль?
* Каковы прогнозы роста?
* Какой объем продаж отрасли?
* Существуют ли какие-либо общие отраслевые стандарты, критерии и требования?

К дополнительной информации в этом подразделе могут относится вопросы каналов сбыта, методов производства, тип промышленности (например, производственно-потребительских товары, розничная торговля, технологии, науки о жизни, транспорт и т.д.), структура промышленности, уровень конкуренции, доминирующие игроки, наличие заметных прошлых неудач.

Далее описать размер, скорость роста, тенденции промышленности:

 Скорость роста. Как она соотносится с ростом ВВП?
Прогнозируемые тенденции и стратегические возможности.
Основные тенденции в отрасли.
Возможные изменения использования продукта.

Почитать другие статьи на блоге:






Стр. 1 из 41234