Заповеди успешного продавца

Заповеди успешного продавцаИзвестно, что достичь успеха в торговле нереально без самоотдачи, проявления должных практических навыков, знания теоретических вопросов удачных сделок и много другого. Мы задались целью обобщить опыты самых успешных предпринимателей планеты, их советы и рекомендации и представить вам в этой статье.

Эффективность их однозначна, так как она доказана практикой ведущих предпринимателей нескольких поколений, то есть они проверены временем. Пусть ниже приведенные советы продавцам послужат вам своего рода заповедями, руководство которыми в процессе ведения бизнеса позволит достичь невероятных успехов.

1. Чем быстрее вы убедите покупателя принять решение, тем выше вероятность того, что вы получите то, что хотите.

2. Чем дольше человек размышляет над предложением, тем меньше у вас шансов получить то, что вам нужно.

3. Если вы дадите покупателю подумать о вашем предложении, он, скорее всего, выдвинет требования, которые будут выгодны ему, а не вам.

4. Учитесь у своих детей. Они просят вас о чем-то в самый последний момент, потому что инстинктивно понимают: в условиях нехватки времени вы станете более гибким.

5. Пусть покупатель знает, что ваше предложение будет действовать недолго.

6. Помните об эффективности нехватки времени. Если вы говорите, что специальная цена действительна только сегодня, выполняйте свои обещания. Как только покупатель заподозрит, что он сможет получить товар по этой цене и завтра, эффект нехватки времени исчезает. Если вы будете следовать этому правилу, то, возможно, на некоторое время продажи снизятся, но в будущем вы обязательно выиграете.

7. Если вам удалось продать что-то покупателю, когда он находился в состоянии эмоционального возбуждения, постарайтесь осторожно «спустить его с горы». Возможно, потом он пожалеет о своем решении и захочет отменить сделку. Если вы вынудили его принять решение под действием нехватки времени, сделайте так, чтобы он подтвердил его в более спокойной обстановке.

8. Просите больше, чем вы надеетесь получить. Возможно вам дадут то, что вы просите. Кроме того, у вас появится пространство для маневра, а покупатель почувствует себя обязанным, если вы пойдете на уступки. Но не следует превращать запрос в требование, то есть вы должны проявить гибкость.

9. Добровольные уступки не должны идти вопреки вашим интересам. Если вы дадите людям то, что хотят они, они дадут вам то, что хотите вы.

10. Подарите потенциальному клиенту маленький подарок. В нашем обществе принято, что маленький подарок требует ответной любезности.

11. Воспользуйтесь волшебной силой букета цветов. Этот подарок поможет вам проявить личное отношение, и потому он станет началом или подтверждением успешных взаимоотношений.

12. Подарите предупредительность. Не раздражайтесь, если вам приходится кого-то ждать или человек нарушает обещание. Если в ответ вы проявите предупредительность, он будет чувствовать себя обязанным вознаградить вас.

13. Стремитесь к взаимовыгодным ситуациям. Если вы искренне беспокоитесь об интересах покупателя, вам не нужно переживать из-за того, что вы им «манипулируете». Вы действуете в его интересах.

14. Дефицит – это главный рычаг давления, если вы пытаетесь кого-то убедить. Если вы говорите покупателю, что ваше предложение ограниченно, он, скорее всего, быстро примет решение.

15. Дефицит делает товар более ценным. Покупатели готовы платить больше за товар, которого мало. Это очевидный принцип, и если вы хотите в нем убедиться, отправляйтесь в антикварный магазин.

16. Допустим, покупатель говорит вам, что вы продаете самый обыкновенный товар, и он может купить его в другом месте. Так и должно быть: он пытается преуменьшить ценность товара и убедить вас в том, что в нем нет ничего особенного. А вы должны убедить его в том, что сочетание товара и добавленной стоимости уникально.

17. Если вы покажете покупателю, что предлагаете дефицитный товар или услугу, то они станут в его глазах более ценными.

18. Никогда не предполагайте заранее, что покупатель вам верит.

19. Говорите покупателю только то, во что он готов поверить.

20. Говорите правду, даже если она неприятна.

21. Укажите на недостатки товара.

22. Используйте точные цифры.

23. Если вы не получаете комиссионные, скажите об этом покупателю.

24. Преуменьшайте достоинства товара.

25. Одевайтесь как успешный человек.

26. Если вы получаете какую-то выгоду, скажите об этом покупателю.

27. Решайте проблемы, как только они возникают.

28. Положитесь на силу печатного слова.

29. Скажите покупателю, кто еще думает, что вы продаете хороший товар.

30. Вы сможете убедить покупателей, если они уверены в том, что вы их вознаградите. Не думайте, что покупатели награждают вас, соглашаясь сотрудничать с вами. Вместо этого постарайтесь стать таким известным, чтобы они думали, что вы награждаете их, соглашаясь продать им что-либо.

31. Вы сможете убедить покупателей, если они думают, что вы их накажете.

32. Люди, которые умеют убеждать, способны воздействовать на окружающих, сочетая награждение и наказание. Руководствуйтесь этим всегда.

33. Вы сможете убедить покупателей, если вы установите с ними связь. Чем теплее ваши отношения с покупателем, тем проще вам на них влиять.

34. Учитесь выказывать компетенцию. В современном мире, где столько внимания уделяют техническим новинкам, это становится все более и более важным.

Почитать другие статьи на блоге:






Оставить ответ

Вы можете использовать эти HTML тэги

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Антибот, достали спамом! * Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.