Вторым разделом в нашем бизнес-плане будет описание Товары/Услуги.
Этот раздел представляет собой подробное описание ваших продуктов и/или услуг, которые вы будете продавать или предоставлять. Поскольку покупатель может быть не знаком с вашими продуктами или услугами, потрудитесь объяснить и описать их. Будьте честны о возможностях, постарайтесь описать преимущества с точки зрения клиентов. Когда потенциальные инвесторы узнают о вашем продукте или услуге, они должны быть в восторге от маркетинговых и финансовых чертах вашего предприятия.
Обязательно укажите технические данные, рисунки, фотографии, коммерческие брошюры, которые будут в приложении.
Ответьте на следующие вопросы в этом разделе:
* Что такое ваш продукт или услуга?
* Кто будет покупать его?
* Как ваш продукт или услуга будет давать пользу клиенту?
* Какие послепродажные услуги предоставляются? (Например, доставка, гарантия, поддержка)
* Какие права собственности у вас есть на данный продукт? Патенты, авторские права, торговые соглашения?
* Какова ваша ценовая стратегия?
* Каковы цены и прибыли для каждой линейки продуктов?
* Какие продукты и услуги пользуются большим спросом?
* Каковы ваши продажи?
* Каковы границы вашего бизнеса?
* Существуют ли другие партнеры и если да, как они контактируют с вами?
Раздел Товары / Услуги должен включать в себя следующие подразделы:
2.1 Описание Продукта / Услуги
Начните с указанием имени вашей компании и продукта или услуги, что вы предоставляете. Составьте список всех товаров и услуг в порядке убывания важности.
Для каждого продукта и услуги опишите основные особенности и преимущества. Когда вы изначально разработали ваш продукт или услугу. Составить сводную таблицу истории разработки продуктов, внедрения и усовершенствования до момента составления бизнес-плана.
Описание существующих продуктов и услуг.
Ответьте на вопросы:
* Чем ваш продукт отличается от конкурентов? Сравните возможности, сильные и слабые стороны, а также характеристики вашего продукта по сравнению с конкурентами.
* Как и когда вы планируете обновить продукты?
* Цены, затраты и прибыли для каждой линейки продуктов.
* Кто ваши клиенты?
Опишите подробно ваши продукты:
* Общие понятия
* Особенности
* Стоимость и методы производства
* Стадия развития продукта
* Качество продукции
* Ценовая стратегия
Описание услуги:
* Каковы предлагаемые услуги?
* Какова ваша ценовая стратегия?
* В чем уникальность вашей услуги?
* В чем ваше конкурентное преимущество?
Продукты и услуги в стадии разработки.
Кратко опишите текущее состояние вашего продукта или услуги:
* Продукт в начале или конце разработки?
* Какие препятствия остаются?
* Каковы временные рамки для введения этих продуктов на рынок?
* Пути устранения потенциального устаревания или потери доли рынка.
* Был ли ваш продукт был протестирован и если да, то где, когда и с каким результатом.
2.2 Отличительные особенности или имущественные аспекты продукта и услуги.
В этом подразделе вы сможете показать, как ваш продукт или услуга уникальны.
Вначале остановиться на вопросе, почему ваш бизнес уникален (например: патенты, секретный ингредиент, новый производственный процесс, не имеющее аналогов ноу-хау). Объясните, каким образом конкуренты могут предоставить аналогичный товар и услугу, но укажите причины, почему ваш бизнес способен удержать себя на рынке.
Не забудьте указать подробности на любые лицензии. Предоставьте сводную таблицу патентов и лицензий в приложении.
