Стр. 120 из 342« «...306090...118119120121122...150180210240270300330...» »



Искусство продаж

Искусство продажВ этой статье мы поговорим о слагаемых искусства продаж для менеджерах по продажам. Встает вопрос, как перенять  навыки успешных людей, чтобы стать высококлассным менеджером?

Доктрина менеджера по продажам

Многие специалисты по продажам верят в огромную силу доктрины менеджера по продажам. Если вы будете соблюдать все правила и неуклонно следовать ее предписаниям, то вы обязательно добьетесь большого успеха.

Ниже приведем доктрину, которой, по мнению самых успешных предпринимателей планеты, должны придерживаться менеджеры по продажам:

1. Меня в большей степени беспокоит успех моих продавцов, нежели собственное будущее, но больше всего меня волнует то, справиться ли наша компания со своей миссией.

2. Успех любого торгового объекта возможен благодаря сбалансированной комбинации 3-х слагающих: миссии, лидерства и продавцов, усердная работа которых помогает реализовать их.

Важнейшее место в данной триаде отведено миссии. Прискорбно, но факт. Многие организации понятия не имеют о своей цели. Их сотрудники и собственность разбрасываются по сторонам подобно железным стружкам, которые устремляются в разных направлениях. Напомним интересный момент. Если железные стружки бросить лист бумаги, то они направляются в разные стороны. Если же под лист поместить магнит, то стружки притянутся к нему, выровняются и устремятся в одном направлении.

Миссия для компании, любого продавца – это тот же магнит для железных стружек. Лишь она способна собрать коллектив воедино и заставить его двигаться в одном направлении.

Как разработать миссию

Изначально решите, какой должна стать ваша команда продавцов. После проведите исследование с целью выяснения того, что следует сделать, чтобы провести команду от самого начала (где она находится на данный момент времени) и до конца (где она должна находиться).

Ключевые элементы миссии. Всего их четыре:

1. Кем вы намерены стать через 5 лет, начиная от настоящего времени?

2. Можно ли описать цель вашей компании в одном абзаце, при этом четко и ясно?

3. Может ли вашу формулировку понять школьник?

4. Все ли сотрудники вашей организации твердо верят в достижимость цели?

Продолжить чтение поста >>>
Искусство продаж

Эффективная техника убеждения покупателей

техника убеждения покупателейКак показала практика самых успешных предпринимателей, достичь высот в бизнесе можно лишь при наличии умения убеждать потенциальных клиентов. Убеждение в свою очередь определено множеством личностных характеристик: харизмой, юмором и так далее.

В данной статье мы рассмотрим простую и эффективную технику убеждения, которая удивит тем, что многие из нас попросту и не представляли об ее удивительной силе.

Данная техника применялась во время допроса японских военнопленных во время II мировой войны. Допрашивающий утверждал, что эта техника всегда позволяла в конце концов убедить пленника рассказать ему требуемое. Он говорил, эта мощная техника эффективна была даже в случае тех военнопленных, которые имели твердое намерение умереть, лишь бы ничего не сказать.

Об эффективности этой техники говорят многие успешные бизнесмены. Ее уникальные особенности связаны с тем, что она способна успокоить разозленного человека, заставить разговориться молчаливого, и количество положительных ответов на вопросы возрастет.

Техника эта очень проста, и потому, возможно, вы отвергнете ее еще до того, как потратите немного времени, чтобы проверить ее эффективность. Однако люди, умеющие убеждать, способны сделать из нее волшебный инструмент убеждения.

Она состоит в том, чтобы называть человека по имени в начале и конце предложения, в котором вы говорите о вашем требовании. Произнося его имя, следует слегка наклонять голову и улыбаться.

1. Используйте имя покупателя в начале и конце предложения.

2. Попросите о том, что вам нужно.

3. Наклоните голову и улыбнитесь.

Продолжить чтение поста >>>
Эффективная техника убеждения покупателей

Школа рыбалки для малого бизнеса

школа рыбалки

Не секрет, что люди нуждаются в периодическом отдыхе. При этом каждый человек предпочитает свой вид отдыха. В этом плане большой популярностью пользуется рыбалка. Такой отдых эффективно снимает усталость, чему способствует свежий воздух. Примечательно то, что рыбалкой может заниматься представитель почти любой возрастной группы людей.

Назвать рыбалку однообразным видом отдыха сложно, так как существуют различные ее разновидности: зимняя рыбалка, активная рыбалка с палубы яхты, спокойная ловля с берега и так далее. Все выше сказанное подтверждает перспективность бизнес идеи в 2014 году, в основе которой лежит данный вид отдыха. В частности речь пойдет о школе рыбалки.

Примечательно то, что такую бизнес идею будет легко реализовывать предпринимателям, которые сами почитают и разбираются в таком виде отдыха. Подчеркнем, что такое данный бизнес сопряжен с многочисленными нюансами. Желательно, как минимум разбираться в различных снастях – спиннингах, лесках, крючках и так далее.

Открытие школы

Если вы задались целью открыть рыболовную школу, то вы должны понимать, что она является обычным учебным заведением. Однако имеется и отличие. Так, в сравнении с прочими учебными школами на базе вашего заведения учебный процесс будет направлен лишь на освоение материала, связанного с рыболовным делом. Преподавательский состав вашего заведения должен быть представлен специалистами, которые будут способны из рыбака-любителя сделать самого настоящего профи. Только в этом случае ваше заведение завоюет уважение со стороны потенциальных клиентов.

Водоемы

В школе ваши подопечные будут получать теоретические знания, которые нужно будет воплотить в жизнь. Для этого нужен соответствующий водоем. Предпочтение следует отдать тому водоему, в котором обитают разные виды рыбы. Лишь в этом случае у ваших учеников будет возможность применить различные подходы к рыбалке. Главное условие – рыба должна хорошо клевать, в противном случае интерес к вашим услугам может пропасть среди потенциальных клиентов. Дело в том, что в рыбалке немаловажное значение принадлежит азарту, адреналину.

Продолжить чтение поста >>>
Школа рыбалки для малого бизнеса

Почитать другие статьи на блоге:






Стр. 120 из 342« «...306090...118119120121122...150180210240270300330...» »