Инструменты – балансовый отчет

балансовый отчетВы зарабатываете деньги, занимаясь своим делом или бизнесом. Вы обмениваете на деньги свое время и (или) таланты. Во что вам это обходится?

Представьте, что вы пригласили к себе гостей. Но по пути они заблудились и позвонили вам с просьбой подсказать дорогу. Какой вопрос вы зададите в первую очередь? «Где вы находитесь?» Ведь так?

Следующий инструмент даст ответ на вопрос о вашем финансовом местоположении. И этим инструментом является балансовый отчет. Он представляет собой важнейший шаг на пути к финансовой свободе: определение своего местоположения.

Наши пояснения и использование данного отчета помогут вам обрести финансовую свободу. Изначально отметим, что некоторые употребляемые нами термины несколько расходятся с общепринятыми бухгалтерскими нормами. Это сделано намеренно – мы использовали понятия, доступные каждому человеку. Если вы бухгалтер, думаю, вам так же понравится наша статья, в частности приведенный в ней балансовый отчет.

Посредством этого бизнес инструмента вы сможете достаточно оперативно и объективно оценить свои активы и долги. Балансовый отчет как моментальный снимок общей финансовой картины в момент его заполнения. В следующий момент объем денежных средств может увеличиться или сократиться. С помощью балансового отчета вы сможете определять свое удовлетворительное или неудовлетворительное финансовое состояние. Стоит вам перестать работать только для того, чтобы заработать на хлеб, и вооружиться предложенными мной инструментами, как ваш доход начнет неизменно расти вверх. В качестве примера: средства, вложенные в дом, не дадут вам денег, чтобы купить продукты.

Следует понимать, что дом, в котором вы живете, является по сути не активом, а пассивом. Он не только не приносит дохода, но представляет собой значительную статью расходов – от выплат по закладной и налога на недвижимое имущество до ремонтов и эксплуатационных расходов.

Польза «моментального снимка» – это возможность нарисовать финансовую картину до и после. Сперва мы покажем, как заполнять форму, а после расскажем, как интерпретировать картину. Сделайте новый снимок по истечении трех месяцев, или через шесть, или через все двенадцать. Так и оценивается прогресс. Каждый новый снимок будет показывать, появилось ли больше денег на вашем счету, обзавелись ли вы еще одной машиной, возросли ли инвестиции или уменьшились ли долги.

Главная цель – создание чистого капитала, который можно инвестировать в ваш бизнес и с которого можно получать прибыль. Чистый капитал – это то количество денег, которое останется у вас после того, как вы продадите все имущество и рассчитаетесь со всеми долгами. Активы – это все ваше имущество. Если вычесть из активов все долги, вы как раз и получите чистый капитал. Пассивы – все ваши долги. Вам нет нужды продавать свое имущество, это лишь показатель того, насколько близко вы подошли к финансовой свободе.

Если вы являетесь владельцем дома, оцените, за сколько вы можете его продать. Это называется справедливой рыночной стоимостью. Продажная цена без вычета задолженности по закладной идет в одну колонку. Задолженность по закладной – в другую (пассивы). Разница между суммой задолженности по дому и его продажной стоимостью называется реальной стоимостью. Мы не просим вас приниматься за конкретные расчеты, а просто даем определение слову, которое будем еще не раз употреблять.

Оставшиеся пункты в активах не должны представлять особых сложностей. У вас либо есть индивидуальный пенсионный счет, либо нет. То же относится и к индивидуальному пенсионному плану вашей компании, например, участие в прибылях. К ценным бумагам относятся акции, облигации и инвестиции во взаимные фонды.

Продолжить чтение поста >>>
Инструменты – балансовый отчет

Цели вашего домашнего бизнеса

домашний бизнесРанее мы упоминали, что классические подходы к предпринимательству несколько устарели. Но это не значит, что от них следует отказаться. Однозначно нет! Рациональнее их адаптировать под нынешний рынок. Отметим, что успешных бизнесменов современности сегодня называют игроками, а их дело – игровым полем. При этом они получают не только прибыль, но удовольствие, так как реализовывают себя в любимых сферах деятельности.

В данной статье мы рассмотрим несколько новых подходов к предпринимательской деятельности. Итак, начнем.

Цели домашнего бизнеса

Так заведено, что практически все считают наличие целей обязательным условием успеха независимо от сферы деятельности вашего домашнего бизнеса. В многочисленных публикациях можно встретить утверждения, что без четких целей получить прибыль нереально. Однако, если бы они имели такое большое значение, то многие люди стремились бы их реализовать, и все были бы счастливы, богаты.

Но беспрестанно ставя перед собой очередные цели, вы создаете себе массу проблем. В этом случае вы концентрируетесь на перспективе и, соответственно, должны менять настоящее для реализации целей. Допустим, вы достигли цели. Теперь вам нужно передохнуть, а далее добиваться следующей цели. Изначальной проблемой является то, что все внимание сосредоточено лишь на текущих действиях.

А как же мечты, чувства? Разве их заменит какая-то цель?. Ее можно отождествить с конечным пунктом в любой сфере деятельности.

Многие из вас после этих слов воскликнут, что подобного рода рассуждения беспочвенны, так как каждый человек должен стремиться к чему-то. И вы будете правы. Но разве деньги заслуживают быть конечной целью?

Простой пример: Цели ставят практически все и, как правило, это достичь финансовой независимости, тогда почему успешными становятся единицы? Почему они жизнерадостны? Заметьте – эти люди на публике почти всегда со своими родными. У них есть время для семьи! Все просто – они занимаются своим любимым делом (не прибыльным) и знают, что цель – это семья, тепло у очага. Они смогли найти «золотую середину». Реализовать такой симбиоз как семья, работа, счастье. Они не работают, эти люди играют.

Продолжить чтение поста >>>
Цели вашего домашнего бизнеса

Почему покупатели не желают общаться

покупатели не желают общатьсяВ данной статье мы поговорим о покупателях похожих на «ракушки», которые не желают открываться. Они не отвечают на предложения и идеи продавцов, последние в свою очередь не знают, что думают такие покупатели. Если не считать разозленного покупателя, то с такой «ракушкой» общаться сложнее всего.

Наша статья будет актуальна тем продавцам, которые не могут сделать так, чтобы покупатель озвучил свои возражения и не желают общаться.

Если вы не занимаетесь продажей, то, скорее всего, думаете, что меньше всего на свете продавец желает слышать возражения. В реальности продавцы их приветствуют. Покупают те люди, у кого они есть. Те, кто совсем соглашается, ничего не приобретают, а лишь разглядывают.

Настоящие, опытные покупатели, например, при покупке дома всегда найдут к чему придраться: «Кухня не тех размеров. Обои оставляют желать лучшего…»

Современный рынок недвижимости развивается интенсивно. Поэтому, если вы встретили человека, который не говорит, что вы переборщили с ценой, то знайте: такой покупатель, скорее всего, присматривается, а не покупает дом.

Узнайте причину нежелания клиента общаться

Убедить замкнутого человека, что-то приобрести достаточно сложно, но возможно. Почему сложно? Надо будет выяснить, почему он не отвечает на обращения и предложения. Существует 8 причин молчания. Если вы определите причину молчания неверно, то все будет испорчено. Считайте, что сделка не удалась. Например, потенциальный покупатель сильнее замкнется в себе, станет более озлобленным. Но и эту проблему при должно подходе можно решить.

Ниже мы рассмотрим 8 причин молчания потенциальных клиентов и способы, которые позволят вести с ними борьбу.

1. Навязчивая идея

Потенциальный покупатель не в состоянии сосредоточиться на ваших словах, потому что озадачен своими делами и поглощен соответствующей мыслью.

Единственным способом избавления от навязчивой идеи является прямой разговор о его проблеме. При этом нужно быть вежливым: «Вы чем-то обеспокоены, Антон? Может я смог бы тебе чем-то помочь?»

На такой вопрос возможны два варианта реакции потенциального покупателя. Антон или забудет о своем беспокойстве и сосредоточится на вашем вопросе, или же скажет: «В настоящий момент я не могу собраться с мыслями. Может, перенесем наше дело на другой день? Подойдет утром, в часиков 9:00?» В этом случае вам будет дана возможность подготовиться к более теплой встрече.

Если вы с радостью согласитесь на его предложение, он почувствует себя обязанным по отношению к вам, будьте в этом уверены, так как подобный исход проверен самыми успешными предпринимателями планеты. Но специалисты не рекомендуют немедленно соглашаться, так как имеется вероятность более выгодного варианта действий.

В частности, можно пойти на риск и все же попытаться заключить сделку. «Антон, я бы хотел перенести нашу беседу, но разве это такой серьезный вопрос? Если мы заключим сделку сегодня, то уверяю, что ты лишь выиграешь от этого. Речь идет о значительном доходе».

Человеческий разум не способен обрабатывать несколько мыслей параллельно, и потому Антон уходит от своей проблематики, так как у его появляется возможность обогатиться. Вероятный ответ: «Может вы и правы».

Продолжить чтение поста >>>
Почему покупатели не желают общаться

Почитать другие статьи на блоге: