Развитие в бизнес-плане

бизнес-план для домашнего бизнесаПятым разделом в бизнес-плане является раздел «Развитие»

5. Развитие.
В этом разделе вы должны сообщить, каким образом вы намерены улучшать ваш бизнес. Этого часто, к сожалению, нет во многих бизнес-планах.
Развитие подразумевает создание дорожной карты:  где вы сейчас находитесь, где вы хотите быть в будущем.

Если вы начинаете бизнес, то какие шаги необходимо выполнить, чтобы получить работающий бизнес?

Если вы расширяете бизнес, то что вам нужно сделать, чтобы начать расти?

Эти шаги могут быть  обычными, как обеспечение торговых площадей или кардинальными, такими как получение патента на ключевые технологии.

Не стоит вдаваться в конкретные подробности. Что включить сюда решайте сами.
Этот раздел должен включать в себя следующие подразделы:
5.1 Стратегия развития.

  • Какие работы остались для запуска вашей компании и ваших продуктов?
  • Какие факторы необходимы, чтобы осуществить вашу концепцию работы?
  • Какие риски угрожают успешному осуществлению вашего плана развития?
  • Какие риски являются технологическими, какие конкурентные?
  • Как снизить риски?

5.2 Хронология развития.

Составьте ваше расписание развития компании и ваших продуктов? Загляните так далеко в будущее, как только можете. Попробуйте добавить таблицу или график.

5.3 Расходы развития.
Поместите здесь описание затрат на разработку и предположения, которые будут в финансовой отчетности.

Маркетинг в бизнес-плане (продолжение)

домашний бизнес-план Продолжим рассматривать следующие подразделы стратегии маркетинга и продаж в нашем бизнес-плане.

4.6 Стратегия ценообразования.
Ваша ценовая стратегия является частью вашей общей маркетинговой стратегии позиционирования. После ознакомления с ценовой стратегией ваших конкурентов, объясните свою ценовую стратегию, и почему она будет эффективной для ваших целевых клиентов.
Начните с описания вашей стратегии ценообразования. Объясните, как вы пришли к данному ценообразованию (например: на основе стоимости, рыночные цены, воспринимаемую ценность). Укажите, как ваша ценовая стратегия справится с конкуренцией. Не забудьте указать, когда вы будете вносить изменения в вашу стратегию ценообразования (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно).

Некоторые черты ценовой стратегии включают в себя:

  • Розничная стоимость и ценообразование
  • Конкурентная позиция цены
  • Цены ниже конкурентной
  • Несколько цен
  • Количественные скидки
  • Дисконт для постоянных клиентов
  • Сезонные, праздничные скидки
  • Распродажи
  • Бонусные цены.

Убедитесь, что вы учли все из следующих действий:

  • Конкурентное ценообразование
  • Прямые и косвенные расходы
  • Валовая и чистая прибыль по каждому продукту и услуге
  • Взятие кредитов, политика их возврата и др.
  • Рентабельность
  • Финансовое обоснование
  • Потребности клиентов и готовность платить за продукт
  • Как клиенты рассматривают дополнительные возможности
  • Какая экономия может заинтересовать клиентов.

4.7 Каналы распределения.

Канал распределения состоит из множества людей и поддерживает процессы, связанные с передачей продукта от производителя к конечному потребителю. Опишите свою стратегию распределения и объясните, почему это лучше.

Начните с описания каналов распределения, которые ваш бизнес будет использовать (оптовики, розничные торговцы, дистрибьюторы) и как они хорошо подходят для ваших конечных пользователей из-за географии, сезонных колебаний и других факторов. Затем указать на распределенные каналы, используемые вашими конкурентами и причины, почему ваш выбор каналов распределения является выгодным для вас.

  1. Презентуйте основных текущих клиентов или групп потребителей и продемонстрируйте, как ваш продукт попадает к конечному пользователю. Графики или диаграммы могут быть очень полезны.
  2. Определите географическое или территориальное распределение ваших продаж.

Продолжить чтение поста >>>
Маркетинг в бизнес-плане (продолжение)

Подразделы маркетинга в бизнес-плане

домашний бизнес-планРассмотрим сегодня подробно подразделы «Стратегии маркетинга и продаж» в нашем бизнес-плане.
Итак, первый подраздел:
4.1 Введение.

Основа маркетингового плана - это определение целевого сегмента рынка, куда вы хотите проникнуть и как вы планируете достичь этого (например, через розничную торговлю, по почте, многоуровневый маркетинг, интернет) и планирование периода для захвата определенного процента доли рынка.

4.2 Сегментация рынка.

Объясните вашу стратегию для сегмента рынка, который вы описали в подразделе 3.2 (сегментация рынка и целевой рынок). Опишите неудовлетворенную потребность ваших целевых потребителей и то, что ваш продукт/услуга отвечает и решает эту проблему.
Основные типы стратегий выглядят следующим образом (вы можете также выбрать комбинацию стратегий):

  • Географическая сегментация: сегментация клиентов на основе географической области (город, страна, городской район и т.д.)
  • Продуктовая сегментации пользователей: сегментация клиентов на основе использования продукта (количество и структура потребления данной категории продукта или бренда)
  • Сегментация образа жизни : сегментация клиентов на основе образа жизни (которая включает в себя: ценности, убеждения, представления, досуг, проведение общественных мероприятий, спортивный интерес, использование средств массовой информации, политических взглядов и т.д.)

4.3 Стратегия таргетирования.

Определение стратегии таргетирования  позволит понять на какие сегменты рынка будет сосредоточен ваш бизнес.

Три основные стратегии таргетирования:

  • Массовый маркетинг: охватить рынок в целом одним предложением, которое отвечает общим потребностям
  • Дифференцированный маркетинг: действовать в нескольких сегментах рынка с предложениями с учетом специфики каждого сегмента
  • Целевой (нишевый) маркетинг: работать на небольшом сегменте с учетом узкого предложения.

 

Продолжить чтение поста >>>
Подразделы маркетинга в бизнес-плане

Почитать другие статьи на блоге: