Идеи малого бизнеса в торговле

После запуска малого бизнеса в торговле, начинается приток любопытных клиентов при удачной рекламной кампании. Но потом многие предприятия достигают своего пика, который можно даже назвать плоским из-за невозрастающих продаж. Это часто означает, что бизнес сохраняет клиентскую базу и объем продаж, но уже не может расти.

Любой бизнес, но особенно малый и домашний бизнес, должен постоянно адаптироваться к изменяющимся условиям рынка, и новые возможности для продаж должны быстро внедряться на предприятии. Сейчас мы рассмотрим пять прорывных идей для малого бизнеса, дающих возможности роста.

Идея № 1 - Добавление дополнительных продуктов и услуг
Отличный способ для увеличения продаж и привлечение новых клиентов - это добавление новых дополнительных продуктов и услуг. Что добавить, чтобы не стать этаким супермаркетом? Отличное решение для этого посмотреть близкие товары к вашим основным. Если вы торгуете кофе, то отличные дополнительные товары - это фирменные кофейные чашки или собственного производства шоколад. Если вы продаете кресла, то дополнительным товаром может стать накидки для кресел или журнальные столики, которые обычно ставят рядом.

Удивительно простой способ создать список новых продуктов или услуг, это делать опрос ваших клиентов, что еще они хотят дополнительно купить у вас. Несколько дружеских бесед с клиентами и вы получите больше информации, чем заказные профессиональные опросы. Обязательно спросите, сколько они хотели бы купить и как часто, чтобы получить представление о том, будет ли достаточно велик спрос, чтобы оправдать дополнительные затраты на это.

Идея № 2 - Неудовлетворенная потребность ваших клиентов
Когда вы разговариваете с вашими клиентами, то найдите неудовлетворенную потребность и успех вам гарантирован. Эта потребность часто выражается фразой: «Не могу найти...  ( и название товара)» или «А у вас есть в продаже...  ( и название товара)». Ваша задача, чтобы выяснить, где находится этот товар, и доставить его. Это кажется чудом, но клиенты скажут вам, что они хотят, если только вы их услышите. И хорошей новостью является то, что вы сможете найти этот товар - прорыв продаж практически гарантирован.

 

Продолжить чтение поста >>>
Идеи малого бизнеса в торговле

Бизнес идеи. Новые технологии

Бизнес будет успешным, если применяются новые технологии. Для продвинутых, образованных и нестандартных людей не проблема основать крупный инновационный бизнес. Вот приведу два примера наших соотечественников, которые основали успешные компании:

  • Уроженец города Черновцы Дмитрий Бокотей вместе с семьей эмигрировал в США в девяностых годах прошлого века. Там он получил образование и проработал в компании Cisco около 15 лет. Он занимался внедрением системы Cisco в больших корпорациях и нашел оригинальное решение, которое вошло в основу собственного бизнеса. Программное обеспечение nuPSYS, которое разработал  Дмитрий Бокотей, помогает в проектировании сложных корпоративных сетей. Победой его трудов служит то, что в апреле 2013 года его компания получила более $5 млн инвестиций от нескольких инвесторов
  • Выпускник Национального Университета «КПИ» Дмитрий Костик основал собственную компанию Kodisoft, и на основе собственных разработок стал сооснователем футуристического ресторана Oshi в кипрском туристическом центре Лимасол. Основой ресторана являются восемьдесят интерактивных столов, на которых как на дисплеях компьютера можно сделать свой заказ и в реальном времени проследить процесс приготовления кушаний.

Это только два примера, показывающие, что новые технологии приводят бизнес идею к успеху. Если вы не такие продвинутые и образованные, то все равно должны опираться на информационные технологии в своих начинаниях.

 

Продолжить чтение поста >>>
Бизнес идеи. Новые технологии

Исследование рынка перед открытием бизнеса

Исследование рынка – самая важная и необходимая процедура перед запуском любого бизнеса. Вы должны протестировать рынок, чтобы убедиться, что на ваш продукт или услугу будет спрос.

Это руководство рассказывает о различных маркетинговых исследованиях и способах их удачного осуществления.

  • Начните проводить качественные исследования рынка. Вы можете сделать это с агентством или по своему усмотрению. Вам нужно всего лишь несколько человек (от 5 до 10) из вашего целевого рынка (потенциальные клиенты). Не выбирайте на данном этапе людей, которых вы знаете. Это качественное исследование должно быть сделано объективным и нейтральным образом.  Это исследование состоит в том, чтобы детально рассмотреть ваш проект, выявить слабые стороны, найти их причины и способы устранения.
  • Основываясь на результатах, создайте анкету для того, чтобы спросить, подтвердить или опровергнуть то, что вы узнали из качественных исследований рынка.

Вы можете задать различные типы вопросов, но вы должны думать о том, что он вам придется анализировать их после ответов. Вопросы должны быть четкими и понятными. Этот шаг нужен для того, чтобы получить некоторые цифры и статистику вашей целевой аудитории.

  • Затем вам нужно найти респондентов. Вы должны обследовать большее количество людей вашего целевого рынка в зависимости от их особенностей. Нет идеального числа респондентов, найдите столько, сколько вам необходимо.

Возможно, вам не нужно исследовать всех людей. Разделите людей на категории и проводите исследования там, где преимущественно находятся эти люди. Если ваш целевой рынок представляет собой лишь небольшой процент населения, то вам не нужно спрашивать каждого человека. Найдите данные нужных вам людей.

 

Продолжить чтение поста >>>
Исследование рынка перед открытием бизнеса

Почитать другие статьи на блоге: