Как разработать новый продукт

robotИнновации успешные предприниматели называют «кровью» компаний. Без них бизнес приходит в состояние усталости и в итоге выдыхается. Маркетинговой деятельности в инновациях принадлежит ключевая роль, выражающаяся в разработке новой и оптимизации существующей продукции, обновлении и совершенствовании бизнес-процессов или освоении новых рынков. Многие компании озадачены развитием бренда. При этом они делают ударение на инновациях в предоставлении клиентам решений их проблем.

Задача маркетинга – определение рынков и оценка рыночных условий, подготовка рынков к запуску новой продукции, определение новых путей выведения продукции. Однако сегодня многие фирмы, компании видят важность участия маркетинга на всех этапах разработки нового продукта. Почему?

Разработка нового продукта стала сложнее.

Чтобы она была успешной, те, кто занимается управлением в этой области, должны сосредоточиться на достижении конечного результата и в то же время стремиться к более широким переменам в бизнес-среде, влиять на них. Руководителям разработок нужно уделять особое внимание тем решениям, которые реально могут повлиять на успех в конкретном контексте, и сосредоточить усилия на их эффективном воплощении. Многие компании считают разработку новой продукции процессом, а не отдельным элементом вроде НИОКР (Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки) и создания опытных образцов. Они отождествляют разработку новинки с межфункциональной деятельностью, в которой у разных функций, включая маркетинг, есть свои ключевые роли в течение процесса. Помимо этого те, кто занимается маркетингом, обладают многими навыками, которые нужны для решения проблем, возникающих в связи с выводом на рынок новых идей в быстро меняющейся бизнес-среде, и поэтому могут играть более значительную роль.

Английские ученые установили, что организации не особенно успешно применяют передовой опыт на практике.

Был сделан вывод, что это является результатом неправильных методов управления, в том числе управления нововведениями, и отсутствия соответствующей подготовки, недостаточности инвестиций в основные фонды и НИОКР и неподходящей внешней инфраструктуры, не обеспечивающей необходимой поддержки тем, кто внутри предприятия. Еще одна причина – сам процесс. Прохождение контрольного пункта, свидетельствующего о завершении этапа, часто бывает результатом объективной оценки проекта. Но в организации не бывает оценок, не связанных с агитацией за свою кандидатуру. Лидеры проекта нужны для поддержки инициативы, но когда лидер проекта теряет объективность, решения о завершении этапа оказываются под влиянием, получая одобрение в ущерб более достойным инициативам, у которых менее влиятельные лидеры. Роль отдела маркетинга – использовать аналитические навыки, со стороны объективно оценивая весь процесс.

Продолжить чтение поста >>>
Как разработать новый продукт

Как делегировать полномочия

monkeyДля лучшего понимания сути проблемы делегирования полномочий, рассмотрим интересный пример.

Отождествим задачи с обезьянами, которые забрались на плечи человека. Каждый из приматов при этом ждет внимания к себе. Мы уверены, что многим встречались руководители, которые буквально до земли сгибаются под тяжестью своих задач? Они считают своим долгом таскать на себе как можно больше обезьян.

Некоторые еще забирают обезьян у своих подчиненных. Из лидеров они превращаются в «похитителей обязанностей». В конечном итоге такие руководители носят на себе целую стаю обезьян и еще хотят, чтобы их за это хвали. На самом же деле они просто уклоняются от выполнения собственных обязанностей.
1.Не берите чужой ноши.

Вам ведь знакома такая ситуация: к вам обращается подчиненный с целью решения его проблемы, и вы уже издалека видите примата, сидящего у него на плече. Не допускайте, чтобы эта проблема перебралась на ваши плечи. Вы должны помочь человеку, а не работать за него. В противном случае вы не только потратите личное время, но еще и дадите сотруднику понять, что тот сам не в состоянии решать свои проблемы. Тем самым вы лишаете его возможности развиваться. Чем больше чужих заданий вы выполняете, тем больше зависят от вас подчиненные.

2.Избегайте обилия задач.

Большинство руководителей работают на 20-40 % больше своих подчиненных. Вы не можете себе такого позволить. Вам необходимо свободное время для выполнения руководящих функций. Половину своего рабочего времени посвящайте своим сотрудникам, а также используйте его для решения проблем и поисков выхода из непредвиденных ситуаций.

Успешные бизнесмены, руководители говорят, что одна из важнейших задач состоит в том, чтобы не слишком много работать. Если вы сами делаете работу, то сколько сил в нее вкладываете, столько же и получите на выходе. Делегируя полномочия, вы при относительно небольшом личном вкладе получите больший результат.

Новички в бизнесе, молодые руководители полагают, будто сами сделают все намного лучше. Но таких людей нельзя назвать лидерами. Необходимо устанавливать с окружающими отношения, ведущие к успеху. Человек, повсюду выпячивающий свое «я», не дает развиваться другим, поскольку лишает их сил. Всегда думайте о том, что ваши работники являются самым ценным, что у вас имеется. Соответственно и относитесь к ним, умело делегируя свои обязанности. Тот, кто не умеет делиться работой, не способен существовать в команде, а самые значительные дела в компании поручаются именно командам. Руководствуйтесь принципом «Ни один человек не может быть умнее, чем коллектив».

Почему же многим менеджерам не хватает времени, а у их сотрудников так мало работы? Нельзя недооценивать потенциал подчиненных. Они способны на большее, чем кажется на первый взгляд. Вы удивитесь, когда осознаете, что большинство приматов (проблем) находятся под лучшим присмотром у подчиненных, чем у вас. Как узнать правильность построения отношений со своими сотрудниками и достаточно ли обязанностей делегируется вами? Определяющим признаком является свободное время, которого у них становится меньше, чем у вас. По этой причине следует как можно чаще озадачивать себя поиском ответа на вопрос: «Какую еще задачу можно возложить на плечи кому-нибудь из сотрудников? От выполнения какого задания можно отказаться?»

Продолжить чтение поста >>>
Как делегировать полномочия

4 необычных бизнесмена

blackОчень часто странные и бесперспективные на первый взгляд идеи и проекты приносят своим владельцам бизнесменам миллионную прибыль. Хотя на первых стадия никто не верил в успех и все сулили подобным проектам грандиозный крах. Но риск дело благородное и как выясняется оправданное, что можно видеть из нижеописанных примеров.

1. Фитнес-карты

Фил Блек – яркий пример того, что неординарная идея может стать сенсацией и принести своему автору большую прибыль. Этот обычный гражданин США, который с помощью своей оригинальной идеи заработал более миллиона долларов. Сам Фил в прошлом военный, а сейчас работает фитнес-трениром.

Его идея заключается в том, чтобы на игральных картах разместить изображения простых тренировочных упражнений, вместо обычных изображений. Мистер Блек серьезно отнесся к своей задумке и разработал специальную программу упражнений. Эти карты представлены в двух вариантах: для детей и взрослых ('FitDeck' и 'FitDeck Jr'). Они были разработаны после тщательного изучения возрастных категорий потребителей. Цена одной колоды составляет 18,95 долларов. К колоде карт также прилагается стильный чехол и диск с правильной техникой выполнения всех упражнений. Уже к 2005 году доход компании по производству этих карт составил 4,7 млн. долларов.

2. Письма с извинениями за пропущенную работу

Еще одной оригинальной бизнес идеей стали письма с извинениями за пропуск работы или учебы. Эта идея родилась в голове одного американца, жителя Оклахомы. Свой бизнес он начал с вложения в размере 300 долларов, а сейчас уже он стал миллионером. Его компания Excused Absence Network предлагает написание писем на имя преподавателя или работодателя от лица студента или работника с извинениями за пропуск работы или учебы. Эта услуга стоит 25 долларов за одно письмо. Не смотря на всю абсурдность идеи, она нашла отклик среди жителей США и основатель этого бизнеса получает около 15 тыс. заказов в месяц. Интересно то, что он все еще проживает в своем маленьком доме в Оклахоме и ведет работу с помощью лишь одного ноутбука.

3. Продажа бабушкиного варенья

Фрейзер Догерти, будучи маленьким мальчиком, очень любил джемы, которые готовила его бабушка по своим особым секретным рецептам. Уже в 14 лет мальчик сообразил, что такие вкусные джемы могут принести прибыль. И он собственноручно стал готовить и продавать варенья по бабушкиному рецепту. В шестнадцать лет юный бизнесмен бросил школу и решил заняться делом серьезно. Он основал компанию SuperJam. Сейчас продукция этой компании составляет 10% всего рынка. В год SuperJam реализуют около 500 тыс. банок джема, а состояние ее основателя оценивают пример в 1-2 млн. долларов.

Продолжить чтение поста >>>
4 необычных бизнесмена

Почитать другие статьи на блоге: