Сила ассоциации в убеждении покупателей

В данной статье мы приведем советы, которые дали самые успешные предприниматели, в частности вы узнаете, какой силой обладает ассоциация в торговле. Итак, приступим. Приятные ассоциации Изначально привяжите свои попытки убеждения потенциальных покупателей к чему-то хорошему. Представьте, что, пытаясь убедить покупателя, вам удается все же вызывать у него теплые и приятные мысли. Не кажется ли вам, что благодаря этому он станет очень восприимчивым к вашим словам? И этой действительно. Об этом свидетельствует практика весьма успешных продавцов, проверенная самим временем. Люди, умеющие убеждать, постоянно так делают. Они пользуются одной особенностью человеческого мышления: когда мы ассоциируем одну мысль с другой, разуму очень тяжело …

Бондинг

Бондинг – это термин, который используют психологи, чтобы описать изменения, которые происходят, когда мать впервые касается новорожденного. Между ними возникает связь, которая длится на протяжении всей жизни. Мы будем использовать этот термин для описания действий, необходимых для того, чтобы человек придерживался своей позиции. Если мы добьемся того, чтобы человек принял решение, то мы сможем использовать его потребность выполнять собственное обещание. Мы привязали его к некоей поведенческой модели. Это можно сделать, используя выражения, например, «Я всегда считал вас, Константин Константинович справедливым. Вы тоже так думаете, ведь это правда?» Если покупатель с вами согласится, считайте, что вам удалось предсказать ваше общее будущее. …