Сила ассоциации в убеждении покупателей

instrumenty9В данной статье мы приведем советы, которые дали самые успешные предприниматели, в частности вы узнаете, какой силой обладает ассоциация в торговле. Итак, приступим.

Приятные ассоциации

Изначально привяжите свои попытки убеждения потенциальных покупателей к чему-то хорошему.

Представьте, что, пытаясь убедить покупателя, вам удается все же вызывать у него теплые и приятные мысли. Не кажется ли вам, что благодаря этому он станет очень восприимчивым к вашим словам? И этой действительно. Об этом свидетельствует практика весьма успешных продавцов, проверенная самим временем. Люди, умеющие убеждать, постоянно так делают. Они пользуются одной особенностью человеческого мышления: когда мы ассоциируем одну мысль с другой, разуму очень тяжело разорвать ассоциацию. Зачастую профессиональные торговые агенты эту особенность называют силой ассоциации. Это замечательная техника убеждения.

Как использовать силу ассоциации, чтобы влиять на других людей? Нам не нужно долго искать примеры. Обратите внимание на телерекламу с участием знаменитостей. Неудивительно, что ваш сынок носит такие же кроссовки, как, например, М. Джордан, и пьет тот же газированный напиток. Если ваша дочь слишком часто ходит с оголенным животом, то знайте, что причина такому стилю – Бритни Спирс и подобные ей эстрадные звездочки.

Повседневные примеры силы убеждения

  1. Досконально известно, что производители платят знаменитостям солидные суммы денег за участие в рекламе не потому, что они признанные

Бондинг

БондингБондинг – это термин, который используют психологи, чтобы описать изменения, которые происходят, когда мать впервые касается новорожденного. Между ними возникает связь, которая длится на протяжении всей жизни.

Мы будем использовать этот термин для описания действий, необходимых для того, чтобы человек придерживался своей позиции. Если мы добьемся того, чтобы человек принял решение, то мы сможем использовать его потребность выполнять собственное обещание. Мы привязали его к некоей поведенческой модели.

Это можно сделать, используя выражения, например, «Я всегда считал вас, Константин Константинович справедливым. Вы тоже так думаете, ведь это правда?» Если покупатель с вами согласится, считайте, что вам удалось предсказать ваше общее будущее. Ему будет очень тяжело поступить несправедливо.

То есть вам как успешному продавцу необходимо говорить о том, что ситуация будет взаимовыгодной, если вы покажете потенциальному клиенту, как можно выиграть. Параллельно этому вам следует указать на то, что, если покупатель приобретет товар, то он позволит выиграть и вам.

Словесное поощрение поведения человека также представляет собой мощный инструмент влияния. Способны ли вы изменить поведение другого с помощью комплиментов, которые делают в том случае, когда человек ведет себя так, как вам бы хотелось, и воздерживаясь от комплиментов в противном случае? А как же! Будьте уверены, что вы можете добиться ошеломительных результатов, если будете …