Сила ассоциации в убеждении покупателей
В данной статье мы приведем советы, которые дали самые успешные предприниматели, в частности вы узнаете, какой силой обладает ассоциация в торговле. Итак, приступим.
Приятные ассоциации
Изначально привяжите свои попытки убеждения потенциальных покупателей к чему-то хорошему.
Представьте, что, пытаясь убедить покупателя, вам удается все же вызывать у него теплые и приятные мысли. Не кажется ли вам, что благодаря этому он станет очень восприимчивым к вашим словам? И этой действительно. Об этом свидетельствует практика весьма успешных продавцов, проверенная самим временем. Люди, умеющие убеждать, постоянно так делают. Они пользуются одной особенностью человеческого мышления: когда мы ассоциируем одну мысль с другой, разуму очень тяжело разорвать ассоциацию. Зачастую профессиональные торговые агенты эту особенность называют силой ассоциации. Это замечательная техника убеждения.
Как использовать силу ассоциации, чтобы влиять на других людей? Нам не нужно долго искать примеры. Обратите внимание на телерекламу с участием знаменитостей. Неудивительно, что ваш сынок носит такие же кроссовки, как, например, М. Джордан, и пьет тот же газированный напиток. Если ваша дочь слишком часто ходит с оголенным животом, то знайте, что причина такому стилю – Бритни Спирс и подобные ей эстрадные звездочки.
Повседневные примеры силы убеждения
- Досконально известно, что производители платят знаменитостям солидные суммы денег за участие в рекламе не потому, что они признанные