Правила переговоров для фрилансера

  Главное, что необходимо научиться делать фрилансеру – это выстраивать хорошие взаимоотношения с заказчиком. Это ключ к успешному началу и завершению конкретного проекта, а также фундамент для долгосрочного сотрудничества. Первая встреча с клиентом играет особую роль. Поэтому необходимо научиться правилам делового общения с целью успешного формирования партнерских отношений. Каждый, кто занимается консультационной или фрилансерской деятельностью просто обязан помнить следующие 10 наставлений. Ведь зная их, значительно увеличиваются шансы на заключение сделки на взаимовыгодных условиях. Итак, десять «не» фрилансера: 1. Не вспоминать о своих орденах Хвастаться своими дипломами, корочками, медалями нет смысла. Для собеседника они не представляют особой важности . Клиента больше …

Ведение деловых переговоров. Часть 8

В данной статье мы приведем советы по ведению деловых переговоров, которые актуальны как для менеджеров, так и для подчиненных. Улаживание проблем со смежниками Встреча необходима, если в работе со смежными подразделениями возникают сложности, которые сказываются на производительности вашей компании. До беседы. Подготовьте материалы. По ходу беседы. Избегайте типичных ошибок: прежде чем предлагать решение, правильно сформулируйте проблему, не сообщайте обо всех претензиях сотрудников, не путайте факты и их инерпритацию. Выразите готовность к сотрудничеству. Покажите, что ваша цель – совместный поиск решении, устраивающего обе стороны, и у что вас нет предвзятого мнения о том, по чьей вине возникла проблема. Придерживайтесь фактов. Изложите …

Ведение деловых переговоров. Часть 7

Если вы как менеджер, предприниматель считаете себя профессионалам, тогда вы должны владеть искусством ведения деловых переговоров. Именно этому вопросу и посвящена наша статья. Ниже мы приведем ряд советов с учетом ситуаций – причин необходимости проведения деловой беседы. Налаживание работы Беседа необходима, когда у сотрудника резко снижается производительность. До беседы. Подготовьте материалы по его работе. По ходу беседы. Избегайте типичных ошибок: постарайтесь не увязнуть в обсуждении причин, не увлекайтесь рассуждением о том, насколько все запущено, не уделяйте слишком много внимания количественным показателям в ущерб качественным. Обрисуйте сложившееся положение. Человеку поставили задачи, и он их не выполнил. Приведите факты, покажите сотруднику, насколько …