Правила переговоров для фрилансера
Главное, что необходимо научиться делать фрилансеру – это выстраивать хорошие взаимоотношения с заказчиком. Это ключ к успешному началу и завершению конкретного проекта, а также фундамент для долгосрочного сотрудничества.
Первая встреча с клиентом играет особую роль. Поэтому необходимо научиться правилам делового общения с целью успешного формирования партнерских отношений.
Каждый, кто занимается консультационной или фрилансерской деятельностью просто обязан помнить следующие 10 наставлений. Ведь зная их, значительно увеличиваются шансы на заключение сделки на взаимовыгодных условиях.
Итак, десять «не» фрилансера:
1. Не вспоминать о своих орденах
Хвастаться своими дипломами, корочками, медалями нет смысла. Для собеседника они не представляют особой важности . Клиента больше интересует то, какой вы специалист и сможете ли помочь в решении его проблемы.
2. Не бояться заказчика
Необходимо быть с ним на равных, ведь вы оба достойны одинакового уважения.
3. Не задавать лишних вопросов
К любой встрече необходимо тщательно подготавливаться. Прежде всего необходимо собрать и проанализировать информацию о будущем заказчике. Подготовьте десять конкретных вопросов, на которые вы не смогли найти ответа на сайте клиента и в поисковой системе.
4. Много не говорить
На первой встрече стоит внимательно выслушать клиента, все его пожелания, а только потом рассказать о том, что вы сможете ему предложить. Время вашей части диалога не должно …