Покупатель сам рассказывает
Если заголовок продающего текста притягивает внимание человека, то первый абзац определяет, будет ли текст дочитан до конца.
Подойти к созданию «первых строк», нужно со всей ответственностью, иначе вы рискуете «аннулировать» работу заголовка, и вообще упустить львиную долю клиентов. Запомните главное – «Первый абзац должен удержать внимание читателя, и пробудить в нем реальный интерес».
Сделать это можно следующими способами:
1) Описать проблему покупателя.
2) Рассказать интересную новость, или увлекательную историю.
3) Поместить отзыв реального покупателя, жизнь которого значительно улучшилась после приобретения описываемого товара.
4) Привести цитату мудреца или философа.
5) Провести небольшой тест.
6) Сразу рассказать о выгодах предложения.
Сегодня мы детально разберем первый способ, чтобы понимать все тонкости его применения.
1) Начиная текст с описания проблемы, старайтесь найти с клиентом «общий язык». Особенность этого начала в том, что оно может состоять даже из одного предложения.
Вот вам примеры:
«Вы устали от скучной, однообразной работы и мечтаете сменить ее?».
«Проще дойти в домашних тапочках до Китая, чем получить повышение, или увеличение зарплаты».
Абзац, в котором описывается проблема, может быть «положительным» и «отрицательным». Разница в том, что первый вариант указывает на изменение жизни человека к лучшему, после исчезновения проблемы. «Отрицательный» вариант, напротив, несколько драматизирует настоящее положение дел, сгущая краски.
Пример «положительного» …