Покупатель сам рассказывает

Если заголовок продающего текста притягивает внимание человека, то первый абзац определяет, будет ли текст дочитан до конца. Подойти к созданию «первых строк», нужно со всей ответственностью, иначе вы рискуете «аннулировать» работу заголовка, и вообще упустить львиную долю клиентов. Запомните главное – «Первый абзац должен удержать внимание читателя, и пробудить в нем реальный интерес». Сделать это можно следующими способами: 1) Описать проблему покупателя. 2) Рассказать интересную новость, или увлекательную историю. 3) Поместить отзыв реального покупателя, жизнь которого значительно улучшилась после приобретения описываемого товара. 4) Привести цитату мудреца или философа. 5) Провести небольшой тест. 6) Сразу рассказать о выгодах предложения. Сегодня мы …

Почему покупатели не желают общаться

В данной статье мы поговорим о покупателях похожих на «ракушки», которые не желают открываться. Они не отвечают на предложения и идеи продавцов, последние в свою очередь не знают, что думают такие покупатели. Если не считать разозленного покупателя, то с такой «ракушкой» общаться сложнее всего. Наша статья будет актуальна тем продавцам, которые не могут сделать так, чтобы покупатель озвучил свои возражения и не желают общаться. Если вы не занимаетесь продажей, то, скорее всего, думаете, что меньше всего на свете продавец желает слышать возражения. В реальности продавцы их приветствуют. Покупают те люди, у кого они есть. Те, кто совсем соглашается, ничего не …

Ключи к доверию покупателей

Достичь успехов в торговле (как и в прочих видах предпринимательства) невозможно без доверия со стороны потенциальных клиентов. Такое отношение со стороны людей относительно продавцов нереально без наличия определенных навыков у вторых участников рынка, то есть торговцев. В данной статье мы приведем несколько советов, которые позволят заслужить доверие вам как продавцам и, соответственно, повысить объем продаж. Совет 1. Не умалчивайте о получении какой-то выгоды, скажите об этом покупателю Есть еще один способ решить проблему недоверия таким образом, чтобы это пошло вам на пользу. Он нравится большинству успешных торговых агентов. Способ заключается в том, чтобы откровенно заговорить о том, что вас беспокоит. …