Метка: Тексты

Давайте разберем сегодня вопрос о заголовках. Проводя аналогию с контекстной рекламой, можно заметить следующее: Есть такой тип объявлений, которые замечательно привлекают «клики», однако далее – оказываются слабо эффективными. Так и с заголовками бывает такое, что аудитория подходит и читает объявление, но это не та аудитория, которая нам нужна. Как быть?

Контекстная реклама отличается тем, что для нее критично количество лишних людей. Каждый «ненужный» клиент – это выброшенные на ветер средства. Ведь оплата зависит от количества кликов, и соответственно – чем больше «пустых» кликов, — тем это убыточнее для рекламодателя.

С рекламными текстами, с продающими текстами все немного по-другому. Это ведь замечательно, если я могу привлекать не только свою аудиторию. Ведь так и определяется работоспособность заголовка, — по количеству заинтересовавшихся людей. Они не обязательно должны быть 100 % клиентами. Заголовок в любом случае – должен интриговать, манить и вообще взрывать мозг.

Так называемая «клубничка» в заголовке – это гарантия молниеносного роста откликов клиентов. У заголовка одна цель – заставить человека остановиться, и задать себе вопрос «Неужели это правда? Подойду ка я и разберусь».

Но в контекстной рекламе, безусловно, заголовки – должны продавать тексты только нужной аудитории.

Что можно сказать о призыве к действию? Не всегда ведь статья заканчивается словами …

Большинство людей подходят к рекламе, как к простому написанию текстов. Но еще Клод Хопкинс говорил «Люди, которые имеют литературный талант, относятся к рекламе точно так же, как ораторы к продаже товаров и услуг».

В библии есть строки «Людям надо дать больше работы, чтобы у них не было времени заниматься пустой болтовней».

Так и в рекламе, есть, так сказать свой «Киже Поручик». Называют его «Рекламный язык». Никто и никогда не видел этот язык, но все его ищут. Уже не одно поколение рекламистов ломает голову над тем, что же то за язык такой, и как его выучить.

А найдут они его едва ли. Ведь его существование можно встретить только в умах, лингвистов, различных психо-технологов или НЛП (нейро-лингвистическое программирование, от англ. Neuro-linguistic programming) продажников. А ладно бы все шло тихо-смирно, так нет же, эти поиски обнародуют в массы, и затуманивают разум современного обывателя. Теперь наступило то время, когда нужно реагировать.

История рекламы долгое время и весьма убедительно показывает, что нужна всего лишь грамотность, и кое-какое умение излагать свои мысли на бумаге. Это именно те качества, которыми должен обладать копирайтер. Безусловно, такими качествами обладает большинство людей, кто имеет отношение к тексту. Тут то и кроется первая и самая главная ошибка. Ошибка та в конечном …