Тестирование новых товаров

Клиентская базаАксиому современного бизнеса — потребителями не рождаются, а становятся — хочется дополнить мыслью, что потребителя надо растить и воспитывать. Потому что от природы все мы — обычные люди, без четкого осознания каких-либо желаний и потребностей.

И для того, чтобы обычный человек превратился в потребителя и захотел что-то купить, в него должна внедриться некая навязчивая идея, активная мысль, мечта и наша задача – связать эту мечту с конкретным товаром или услугой.

Один из проверенных способов внедрения «идеи» – бесплатное, «шаровое» тестирование новых товаров. Мысль поселяется в человеке, развивается, начинает влиять на поступки и тогда, если все пойдет как надо, – он идет и покупает.

Метод тестирования доказал свою эффективность для любых товаров. При бесплатном тестировании человек выключает свойственные ему барьеры критики и руководствуется исключительно интересом. Порог потребительской сопротивляемости в такие моменты очень низкий. Правильно построенное, а вернее, подстроенное тестирование, обычно ненавязчиво, неагрессивно и по-дружески превращает интерес в идею, а потом идею – в желание.

Бесплатное тестирование в качестве метода создания потребителей привлекает также тем, что позволяет серьезно экономить расходы на иные каналы продвижения. Потенциальный потребитель приходит к месту тестирования сам, получает информацию из первых рук, то есть ему не нужны теле- и радиореклама или печатная рекламная продукция. Единственное, что может …