Последовательность для убеждения покупателя

Достоверно известно, что все без исключения покупатели любят, когда продавец ведет себя последовательно. Это факт, который подтвержден не одним поколением успешных продавцов. Также известно, что непоследовательность вызывает у них недовольство. Нужно всего лишь несколько секунд, чтобы узнать об этом правиле, но иногда требуется целая жизнь, чтобы оценить его силу. Почему нам так нравится последовательность? Потребность в ней возникает потому, что мы все нуждаемся в предсказуемом бытие, где нам было бы легче жить. Это основная причина, по которой люди выжили и создали высокоразвитую цивилизацию. Чувствуя твердую почву под ногами, мы способны менять, адаптироваться и делать все, чтобы обеспечить собственное выживание, а …

Эффективная техника убеждения покупателей

Как показала практика самых успешных предпринимателей, достичь высот в бизнесе можно лишь при наличии умения убеждать потенциальных клиентов. Убеждение в свою очередь определено множеством личностных характеристик: харизмой, юмором и так далее. В данной статье мы рассмотрим простую и эффективную технику убеждения, которая удивит тем, что многие из нас попросту и не представляли об ее удивительной силе. Данная техника применялась во время допроса японских военнопленных во время II мировой войны. Допрашивающий утверждал, что эта техника всегда позволяла в конце концов убедить пленника рассказать ему требуемое. Он говорил, эта мощная техника эффективна была даже в случае тех военнопленных, которые имели твердое намерение …

Вербальные инструменты убеждения покупателей. Часть 3

Это продолжение статей, посвященных самым действующим способам, заставляющим потенциальных клиентов и покупателей взглянуть на ситуацию глазами продавца (в принципе любого бизнесмена). Инструмент убеждения: Предложите покупателю выбор Что бы вы сделали, если бы грабители залезли в ваш дом? Надеюсь, вы бы поступили так: дали им возможность уйти. Такой выход советую многие опытные полицейские. Никогда не загоняйте их в угол, потому что в безвыходном положении они способны на жестокость. То же касается искусства убеждения. Вам нужно оставлять для покупателя лазейку. У него всегда должно быть право выбора. Мы высоко ценим личную свободу, и потому попытки что-то продать терпят неудачу по той простой …